8月的一天，重慶廚房設備公司小樹員衛鴻去拜訪一位新客戶。

一踏進商店，衛鴻很客氣地詢問:“鄭老板在嗎?我是重慶廚房設備公司銷售人員衛鴻，不好意思打擾您。我是本地區的銷售人員，經常經過貴店。看到貴店的生意一直那么好，實在不簡單啊!”

坐在一旁的老板笑吟吟地走近衛鴻，“你過獎了，生意并不是那么好。”

“貴店對客戶的態度非常親切，鄭老板對員工的培訓一定非常用心。找也常常到別家店，但像貴店服務態度這么好的實在不多。對街的張老板對你的經營管理也相當欽佩。”

“是嗎?這是對街張老板說的嗎?呵呵。其實張老板經營的店也不錯。事實上，他也一直是我學習的對象啊。”

“鄭老板果然不同凡響，張老板也是以你為學習榜樣的，不滿你說，張老板昨天換了一臺多功能冰拒，非常滿意，才提及鄭老板的事悄，因此，我今天才來打攪你。”

“哦，他換了一臺新的冰拒蚜?”

“是的，鄭老板是否考慮過更換新的冰拒呢?目前你的冰柜雖然不錯，但是如果能夠使用一合有更多功能、冷凍速度更快的新型冰柜，你的客戶就不用排隊等太久.你的回頭顧容會更多。”

“那，我這臺舊冰拒怎么辦呢?”

你可以把冰柜里的貨品進行分類，舊冰柜可以放一些銷售進度慢的貨品，而新冰柜制冷快，更適合存放熱峭貨品。你覺得如何?”“有道理，其實這個舊冰柜已經使用了5年多時間了，也可以換一臺了。.就這樣，衛鴻又成功推例出一臺冰拒。

點評:客戶所需要的是實在在的好處，如果能用富有創新的語言，去陳述顧客的需要，這種富有創新的恭喜會讓你的推銷突破現狀，突破僵局，也其有說服力。因此，精妙得體、富有創新的語言會讓你的推銷打開方面之門。

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